а р ^ ы л ы б л о г т а р , м а ^ а л а л а р о ^ и д ы . С о н д ы ^ т а н б Y г iн д e г а з е т а т а у л ы б а р K Y ш iм e н , б а р
^ а б 1л е т - ^ а р ы м ы м е н
д а й :
ж а н а с п а л и н з а л а р
к е с е л д е р ! н е л а з е р л ! к T Y 3 e T y
о п е р а ц и я с ы н ж у р г !з е т 1 н д е р ! г е р л е р т а р а п ы н а н б е с е к е ^ ы с ы м ы н с е з !н у д е .
3 -та р а у .
6 9
Сатып алушыныц саудаласу кYшiнiц ныFаюына ыкпал eieiiH факторлар
туын-
дайтын бэсеке кысымы каншалыкты KYштi? Сатып алушыныц саудаласу KYшi мынадай жаFдайларда мыктырак:
•
Сатып алушылардык бас^а басекелес брендтiк eHiMre немесе балама eHiMre ауысу
шыfыны темен болfанда
• Ipi кeлемдегi сатып алушы мол eнiм алатын туста жекiлдiк талап ете алатын
•
lрi мелшерде сатып алу жYргiзсе
• Сатып алушынык талабы босак болfанда
• Салада сатып алушылар саны аз болса, яfни арбiр сатып алушы сатушыfа макызды
болfан жаfдайда
• Сатып алушы сатушы клиенттерi тiзiмiнде болуы компания Yшiн абырой саналса
• Сатып алушы арi мол, арi сапалы ^олжетiмдi а^паратпен ^амтамасыз етГлгенде
• Сатып алушыныц саудаласу KYшi мынадай жаFдайларда босац байкалады:
•
Сатып алушылар тауарды сирек немесе шаfын мелшерде алса
• алушылардык бас^а басекелес
ауысу
шыfыны жоfары болfан кезде
• «Сатушы нарыfын» ^алыптастыратын тутынушы суранысы жоfары болfанда
• Сатып алушыfа сатушынык беделi макызды болса
• алмайтындай жоfары декгейде болfан
туста
